Una hoja de ruta para crear expectativas razonables sobre tu negocio.
Emprender y abrir tu propia clínica es algo excitante, pero a la vez muy complejo. Antes de dar el paso definitivo, es esencial tener en cuenta 5 aspectos importantes antes de montar tu clínica dental para asegurarte de que tus expectativas de negocio son razonables y realistas.
Hacerlo no garantizará el éxito del negocio (de hecho, nada lo puede garantizar siendo realistas) pero si te colocará en la senda adecuada para alcanzarlo:
- Planificación y estudio de mercado: antes de abrir las puertas de tu clínica, es fundamental realizar una investigación exhaustiva del mercado en el que vas a operar. Analiza la demanda de servicios dentales en la zona donde planeas establecer la clínica, estudia a tus competidores directos e indirectos (presencia on-line y off-line), y asegúrate de tener una propuesta de valor diferenciada. Un plan de negocios bien estructurado te ayudará a tener una visión clara y realista de los costes, ingresos esperados y proyecciones financieras. Un error común entre los dentistas que emprenden es “excluir” o “subestimar” en el plan de negocio los costes asociados a su propia remuneración. Es importante ser realista y reconocer en la planificación previa que vas a dedicar tiempo a la clínica y que éste debe ser remunerado a precios de mercado. Lo contrario es hacerse trampas al solitario y hará que tu plan de negocio no refleje una estructura de costes realista y razonable a futuro.
- Localización estratégica: la ubicación de tu clínica es crucial para el éxito del negocio. En nuestra experiencia, entre un 20% y un 30% de los pacientes que visitarán tu clínica lo harán gracias a una ubicación adecuada. Por lo tanto, busca un lugar de fácil acceso para tus pacientes, preferiblemente en zonas residenciales o comerciales con un flujo constante de personas. Adicionalmente, es importante que la ubicación sea coherente con tu propuesta de valor. Un error frecuente en el sector se da cuando un dentista abre una clínica dental centrando su propuesta de valor en la implantología, pero lo hace en una zona residencia de reciente creación con una población mayoritariamente joven. Este planteamiento no asegura el fracaso del negocio, pero sí es probable que tengas una larga travesía en el desierto hasta que tu clínica genere unos números suficientemente atractivos.
- Equipo profesional capacitado y orientado al paciente: contar con un equipo de profesionales altamente capacitados y experimentados en diferentes áreas dentales es hoy en día condición necesaria pero no suficiente. En nuestra experiencia, el elemento clave pasa porque el equipo de profesionales esté 100% orientado a que la experiencia del paciente sea excelente de principio a fin.
- Equipamiento y tecnología: la inversión en equipos y tecnología de calidad es esencial para brindar servicios dentales de alto nivel. Efectivamente, este es un lado de la cara de la moneda; el otro es que el nivel de inversión en equipamiento determinará el nivel de rentabilidad futura del negocio y el esfuerzo inicial en el desembolso económico inicial que saldrá de tu bolsillo o deberás pedírselo a los bancos. Por lo tanto, un enfoque pragmático a la hora de equipar tu clínica es recomendable. En muchas ocasiones, los dentistas tienden a elegir el equipamiento y la tecnología de última generación sin plantearse si es coherente con su oferta de servicios, con el nivel de uso que se le va a hacer y, por lo tanto, si la inversión se recuperará y en cuánto tiempo ocurrirá.
- Cumplimiento legal y normativo: la operación de una clínica dental implica cumplir con una serie de regulaciones y normativas legales. Con el nivel de digitalización actual de las clínicas y de las administraciones públicas que regulan su actividad, hoy en día es poco o nada realista plantearse un negocio a largo plazo que no cumpla íntegramente la legislación laboral y fiscal en vigor.
Montar una clínica dental es todo un desafío, pero con una planificación adecuada. Una atención cuidadosa a estos 5 aspectos importantes antes de montar mi Clínica Dental, estarás en el camino correcto para alcanzar el éxito en tu nuevo proyecto. Si crees que necesitas asesoramiento profesional a la hora de embarcarte en la apertura y montaje de tu clínica dental, puedes contactar con nosotros por correo electrónico (info@objetivo.es); vía teléfono en el 91 097 17 77; o rellenando nuestro formulario web aquí.
¡Buena suerte en tu nuevo proyecto!